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       為加強大客戶維護、培育，提升面向市場和客戶的營銷能力，6月28日—6月30日，湖南建材院特邀南京攀登企業(yè)管理咨詢有限公司的營銷專家馮江寧開展大客戶銷售技能提升主題培訓，公司領導層、中層、后備人才等40余人參訓，總經理晉欣然在開營儀式上致辭。

      培訓課程分“信息化項目商機跟進行動路線”、“客戶溝通與拜訪結構”和“實用商務禮儀”三大模板，首先從“定需求、定階段、定人、定活動、定資源、定競爭、定計劃”七個方面來系統(tǒng)詳細分析成功贏單的方法；從“拜訪準備、提問與傾聽、優(yōu)勢呈現、獲得承諾、評估總結”五個部分來進一步深化梳理營銷拜訪的思路；最后從“禮儀概述、職業(yè)形象、商務禮儀、社交禮儀”全面講解了職場社交禮儀常識。

 

       馮老師授課靈活多樣，生動務實、緊貼業(yè)務實踐與生活，學員們專心聽講，勤做筆記。培訓期間穿插實際案例分享、情境案例分析、小組討論等互動，學員們積極參加互動，展開熱烈討論，精彩發(fā)言頻現，亮點紛呈。整場培訓下來，大家樂享其中，收獲良多。